Najlepsze kategorie na Allegro? Jak ocenić prowizję i rentowność
Zaktualizowano: 16 lipca 2026 · Czas czytania: ~7 min
Wybór kategorii to jedna z najważniejszych decyzji sprzedawcy na Allegro. Od niej zależy wysokość prowizji, poziom konkurencji i potencjalna marża. W tym artykule porównujemy kategorie pod kątem opłacalności — na podstawie aktualnych danych o prowizjach Allegro na 2026 rok.
Na co patrzeć przy wyborze kategorii?
Opłacalność kategorii zależy od kilku czynników:
- Prowizja — najważniejszy koszt. Różnica między 4% a 12% to ogromna kwota przy większym wolumenie
- Średnia cena produktu — im wyższa, tym więcej prowizji w złotówkach, ale też potencjalnie wyższy zysk
- Poziom konkurencji — popularne kategorie mają niższe marże z powodu wojny cenowej
- Stopa zwrotów — użyj danych z własnych zamówień, bo wynik różni się między produktami nawet w tej samej kategorii
- Sezonowość — niektóre kategorie sprzedają się głównie w określonych porach roku
Przykłady kategorii z niższymi stawkami
Poniższe zakresy pokazują, dlaczego warto sprawdzać dokładną podkategorię. Nie są rankingiem rentowności, a stawki mogą różnić się w obrębie jednej gałęzi.
| Kategoria | Prowizja | Uwagi |
|---|---|---|
| Motoryzacja — Części | 3–5% | Sprawdź dokładną podkategorię |
| Przemysł | 3–5% | B2B, wyższe kwoty |
| Komputery — Podzespoły | 4–6% | Wysoka wartość koszyka |
| Telefony i Smartwatche | 4–6% | Duża konkurencja |
| Ogród | 5–7% | Sezonowa (wiosna-lato) |
Uwaga: Prowizje zmieniają się — Allegro aktualizuje stawki kilka razy w roku. Zawsze sprawdzaj aktualną prowizję w interaktywnej tabeli prowizji.
Dlaczego kategoria nie mówi, jaka będzie marża?
Niska prowizja nie oznacza automatycznie wysokiego zysku. Marża zależy przede wszystkim od ceny zakupu, konkurencji, kosztu reklamy, logistyki i zwrotów. Dlatego nie da się wiarygodnie przypisać jednej „typowej marży” całej kategorii.
- policz zysk na konkretnym SKU, nie na nazwie kategorii,
- porównaj kilka poziomów ceny i kosztu reklamy,
- dodaj rezerwę wynikającą z własnych danych o zwrotach,
- przetestuj małą partię przed większym zakupem towaru.
Kategorie, na które warto uważać
Niektóre kategorie wyglądają atrakcyjnie, ale mają ukryte pułapki:
- Odzież i obuwie — dopasowanie rozmiaru może zwiększać liczbę zwrotów. W kalkulacji użyj danych dla własnego asortymentu
- Elektronika — telefony — konkurencja cenowa bywa silna, a pojedyncza reklamacja może mieć wysoką wartość
- Żywność — krótki termin ważności, wymogi sanitarne, droższa logistyka. Wymaga doświadczenia
- Produkty markowe (reselling) — ryzyko podróbek, reklamacje, problemy z prawami autorskimi. Allegro jest surowe wobec podróbek
Jak wybrać swoją kategorię? 5 kroków
- Sprawdź prowizję — wejdź na tabelę prowizji i sprawdź stawkę dla swojej kategorii
- Policz marżę — użyj kalkulatora MarżoMat i sprawdź, czy po odliczeniu kosztów zostaje zysk z odpowiednim buforem
- Sprawdź konkurencję — wyszukaj swój produkt na Allegro. Ile jest ofert? W jakim przedziale cenowym? Czy możesz się wyróżnić?
- Oceń ryzyko zwrotów — zacznij od ostrożnego założenia, a następnie zastąp je własnymi danymi
- Testuj małą partią — zacznij od 5-10 produktów. Sprawdź realną sprzedaż i marżę, zanim zainwestujesz w większy asortyment
Podsumowanie — co warto sprzedawać w 2026?
Nie ma jednej „najlepszej” kategorii — wynik zależy od dostawcy, konkretnego produktu, konkurencji, logistyki i kapitału.
- sprawdź dokładną stawkę prowizji dla podkategorii,
- oceń liczbę podobnych ofert i przedział cenowy,
- policz logistykę, reklamę, zwroty oraz zamrożony kapitał,
- wybierz kilka produktów do testu zamiast opierać decyzję na rankingu kategorii.
Niezależnie od kategorii — zawsze licz marżę przed wystawieniem produktu. To jedyny sposób, żeby nie sprzedawać ze stratą.
Sprawdź rentowność w swojej kategorii
Wybierz kategorię Allegro, podaj koszty — kalkulator policzy realny zysk uwzględniając prowizję, VAT, zwroty i reklamę.
Wypróbuj kalkulator →