Najlepsze kategorie do sprzedaży na Allegro 2026
Zaktualizowano: marzec 2026 · Czas czytania: ~7 min
Wybór kategorii to jedna z najważniejszych decyzji sprzedawcy na Allegro. Od niej zależy wysokość prowizji, poziom konkurencji i potencjalna marża. W tym artykule porównujemy kategorie pod kątem opłacalności — na podstawie aktualnych danych o prowizjach Allegro na 2026 rok.
Na co patrzeć przy wyborze kategorii?
Opłacalność kategorii zależy od kilku czynników:
- Prowizja — najważniejszy koszt. Różnica między 4% a 12% to ogromna kwota przy większym wolumenie
- Średnia cena produktu — im wyższa, tym więcej prowizji w złotówkach, ale też potencjalnie wyższy zysk
- Poziom konkurencji — popularne kategorie mają niższe marże z powodu wojny cenowej
- Stopa zwrotów — odzież ma 20-30% zwrotów, elektronika 5-10%, artykuły do domu 2-5%
- Sezonowość — niektóre kategorie sprzedają się głównie w określonych porach roku
Kategorie z najniższą prowizją
Niższa prowizja to więcej pieniędzy w Twojej kieszeni. Oto kategorie z najbardziej atrakcyjnymi stawkami:
| Kategoria | Prowizja | Uwagi |
|---|---|---|
| Motoryzacja — Części | 3–5% | Niska konkurencja cenowa |
| Przemysł | 3–5% | B2B, wyższe kwoty |
| Komputery — Podzespoły | 4–6% | Wysoka wartość koszyka |
| Telefony i Smartwatche | 4–6% | Duża konkurencja |
| Ogród | 5–7% | Sezonowa (wiosna-lato) |
Uwaga: Prowizje zmieniają się — Allegro aktualizuje stawki kilka razy w roku. Zawsze sprawdzaj aktualną prowizję w interaktywnej tabeli prowizji.
Kategorie z najwyższymi marżami
Niska prowizja nie zawsze oznacza najwyższy zysk. Niektóre kategorie mają wyższe prowizje, ale również wyższe marże na produkcie:
| Kategoria | Prowizja | Typowa marża netto | Dlaczego |
|---|---|---|---|
| Zdrowie i Uroda | 8–10% | 20–40% | Wysoki narzut, niski koszt produkcji |
| Akcesoria i Biżuteria | 10–12% | 25–50% | Mały koszt zakupu, duża marża |
| Dom i Ogród — Dekoracje | 8–10% | 15–30% | Niskie zwroty, lojalni klienci |
| Artykuły dla dzieci | 8–10% | 15–25% | Stały popyt, mniejsza wrażliwość na cenę |
Kategorie, na które warto uważać
Niektóre kategorie wyglądają atrakcyjnie, ale mają ukryte pułapki:
- Odzież i Obuwie — prowizja 10-12%, ale zwroty sięgają 20-30%. Każdy zwrot to koszt wysyłki powrotnej + obsługi. Realny zysk jest znacznie niższy niż wygląda na papierze
- Elektronika — Telefony (nowe) — prowizja 4-6%, ale marże na nowym sprzęcie są minimalne (3-5%). Opłaca się tylko przy dużym wolumenie
- Żywność — krótki termin ważności, wymogi sanitarne, droższa logistyka. Wymaga doświadczenia
- Produkty markowe (reselling) — ryzyko podróbek, reklamacje, problemy z prawami autorskimi. Allegro jest surowe wobec podróbek
Jak wybrać swoją kategorię? 5 kroków
- Sprawdź prowizję — wejdź na tabelę prowizji i sprawdź stawkę dla swojej kategorii
- Policz marżę — użyj kalkulatora MarżoMat i sprawdź, czy po odliczeniu wszystkich kosztów zostaje Ci minimum 15% marży
- Sprawdź konkurencję — wyszukaj swój produkt na Allegro. Ile jest ofert? W jakim przedziale cenowym? Czy możesz się wyróżnić?
- Oceń ryzyko zwrotów — w kategorii odzieżowej wlicz 20-30% zwrotów, w elektronice 5-10%, w artykułach do domu 2-5%
- Testuj małą partią — zacznij od 5-10 produktów. Sprawdź realną sprzedaż i marżę, zanim zainwestujesz w większy asortyment
Podsumowanie — co warto sprzedawać w 2026?
Nie ma jednej „najlepszej” kategorii — to zależy od Twoich możliwości, doświadczenia i kapitału. Ale jeśli szukasz punktu startowego:
- Najlepszy stosunek prowizja/marża: Zdrowie i Uroda, Artykuły dla dzieci
- Najniższe prowizje: Motoryzacja (Części), Przemysł, Komputery
- Duży potencjał, ale ryzyko: Odzież, Elektronika (nowa)
- Dla doświadczonych: Żywność, Produkty premium, Reselling
Niezależnie od kategorii — zawsze licz marżę przed wystawieniem produktu. To jedyny sposób, żeby nie sprzedawać ze stratą.
Sprawdź rentowność w swojej kategorii
Wybierz kategorię Allegro, podaj koszty — kalkulator policzy realny zysk uwzględniając prowizję, VAT, zwroty i reklamę.
Wypróbuj kalkulator →