Ile zarabia sprzedawca na Allegro? Realne kwoty w 2026
Allegro pokazuje obrót, ale nie zysk. Z każdej sprzedaży trzeba odjąć prowizję, VAT, koszty wysyłki, zwrotów, reklamy i inne wydatki. Ile naprawdę zostaje na koncie?
Co zabiera Allegro z każdej sprzedaży?
Zanim policzysz zysk, musisz odjąć wszystkie opłaty. Oto struktura kosztów dla typowej sprzedaży za 100 zł:
Dlaczego nie ma jednej średniej marży?
Sama kategoria i stawka prowizji nie wystarczą do oszacowania zarobku. Dwa produkty w tej samej kategorii mogą mieć zupełnie różne ceny zakupu, koszty reklamy, dostawy i zwrotów.
- • cena zakupu i możliwość negocjacji z dostawcą,
- • prowizja oraz płatne usługi wybrane dla oferty,
- • sposób rozliczania VAT, dostawy i opakowania,
- • koszt reklamy przypisany do zamówienia,
- • rzeczywisty wskaźnik i koszt obsługi zwrotów.
Przykładowe scenariusze miesięczne
Poniższe kwoty są prostymi symulacjami obrotu pomnożonego przez założoną marżę. Nie są statystyką zarobków sprzedawców i nie uwzględniają kosztów stałych.
Scenariusz A
~1 000 zł
obrót 8 000 zł/mies.
marża ~12%
Scenariusz B
~5 000 zł
obrót 30 000 zł/mies.
marża ~17%
Scenariusz C
~20 000 zł
obrót 100 000 zł/mies.
marża ~20%
Ukryte koszty, o których zapominają sprzedawcy
- •Zwroty — użyj własnego wskaźnika oraz średniego kosztu obsługi zwrotu.
- •Allegro Ads — koszt reklamy powinien mieścić się w marży konkretnego produktu.
- •Smart! dopłaty — przy niższych kwotach Allegro pobiera dodatkową opłatę za dostawę Smart.
- •Opakowanie i obsługa — kartony, taśma, etykiety i czas pakowania policz dla własnego procesu.
- •Wyróżnienia i promowanie — dodatkowe opłaty za lepszą widoczność oferty.
Jak zwiększyć zarobki na Allegro?
Licz marżę przed wystawieniem
Nie wystawiaj produktu bez kalkulacji. Użyj kalkulatora ceny żeby wiedzieć, ile ustawić.
Wybieraj kategorie z niższą prowizją
Sprawdź tabelę prowizji Allegro — różnica między 5% a 12% to ogromna kwota przy skali.
Optymalizuj koszty reklamy
Monitoruj ROAS (zwrot z reklamy). Jeśli wydajesz 10 zł na Ads, a zarabiasz 8 zł zysku — wyłącz kampanię.
Zmniejsz stopę zwrotów
Lepsze opisy, zdjęcia i tabele rozmiarów pomagają ograniczać zwroty wynikające z błędnych oczekiwań.
Często zadawane pytania
Sprawdź ile zarabiasz na swoim produkcie
Wpisz cenę zakupu i sprzedaży — kalkulator policzy realny zysk po wszystkich opłatach.
Oblicz marżę za darmo →