Ile zarabia sprzedawca na Allegro? Realne kwoty w 2026
Allegro pokazuje obrót, ale nie zysk. Z każdej sprzedaży Allegro pobiera prowizję, opłatę transakcyjną, a do tego dochodzi VAT, koszty wysyłki, zwrotów i reklamy. Ile naprawdę zostaje na koncie?
Co zabiera Allegro z każdej sprzedaży?
Zanim policzysz zysk, musisz odjąć wszystkie opłaty. Oto struktura kosztów dla typowej sprzedaży za 100 zł:
Średnie marże wg kategorii
Marża zależy przede wszystkim od kategorii produktu i stawki prowizji:
| Kategoria | Prowizja | Typowa marża netto |
|---|---|---|
| Elektronika (telefony, laptopy) | 3–5% | 5–12% |
| Dom i ogród | 7–9% | 10–20% |
| Moda i akcesoria | 10–12% | 15–30% |
| Zdrowie i uroda | 8–10% | 12–25% |
| Motoryzacja | 6–8% | 8–18% |
| Supermarket (FMCG) | 8–10% | 5–15% |
Źródło: analiza własna na podstawie aktualnych stawek prowizji Allegro i danych sprzedawców korzystających z MarżoMat.
Ile realistycznie zostaje sprzedawcy?
Przyjmijmy trzech sprzedawców o różnej skali:
Początkujący
~1 000 zł
obrót 8 000 zł/mies.
marża ~12%
Średni sprzedawca
~5 000 zł
obrót 30 000 zł/mies.
marża ~17%
Profesjonalista
~20 000 zł
obrót 100 000 zł/mies.
marża ~20%
Ukryte koszty, o których zapominają sprzedawcy
- •Zwroty — średnio 5–15% zamówień wraca. Tracisz prowizję i koszty wysyłki.
- •Allegro Ads — bez reklamy trudno się przebić. Typowy koszt: 5–15% przychodu.
- •Smart! dopłaty — przy niższych kwotach Allegro pobiera dodatkową opłatę za dostawę Smart.
- •Opakowanie i obsługa — kartony, taśma, etykiety, czas pakowania. Zwykle 2–5 zł/paczka.
- •Wyróżnienia i promowanie — dodatkowe opłaty za lepszą widoczność oferty.
Jak zwiększyć zarobki na Allegro?
Licz marżę przed wystawieniem
Nie wystawiaj produktu bez kalkulacji. Użyj kalkulatora ceny żeby wiedzieć, ile ustawić.
Wybieraj kategorie z niższą prowizją
Sprawdź tabelę prowizji Allegro — różnica między 5% a 12% to ogromna kwota przy skali.
Optymalizuj koszty reklamy
Monitoruj ROAS (zwrot z reklamy). Jeśli wydajesz 10 zł na Ads, a zarabiasz 8 zł zysku — wyłącz kampanię.
Zmniejsz stopę zwrotów
Lepsze opisy, zdjęcia i tabelki rozmiarów zmniejszają zwroty nawet o 50%.
Często zadawane pytania
Sprawdź ile zarabiasz na swoim produkcie
Wpisz cenę zakupu i sprzedaży — kalkulator policzy realny zysk po wszystkich opłatach.
Oblicz marżę za darmo →