Ukryte koszty sprzedaży na Allegro — pełna lista

Rozpoczynając sprzedaż na Allegro, większość osób wie o prowizji. Ale pełna lista kosztów jest znacznie dłuższa. W tym artykule omawiamy każdy koszt, który wpływa na Twój zysk — od oczywistych prowizji po te, o których wielu sprzedawców dowiaduje się dopiero po kilku miesiącach.

1. Prowizja od sprzedaży

Podstawowy koszt. Allegro pobiera prowizję od każdego sprzedanego przedmiotu. Stawka zależy od kategorii — od ok. 2% (elektronika) do nawet 15% (moda). Jest naliczana od ceny brutto, czyli łącznie z VAT.

Szczegółowe stawki prowizji opisujemy w artykule Prowizje Allegro 2026 — kompletny przewodnik.

2. Opłata transakcyjna

Oprócz prowizji Allegro nalicza opłatę transakcyjną — obecnie około 1,2% od wartości transakcji. Pokrywa ona koszty obsługi płatności (Allegro Pay, karty, BLIK, przelewy). Ta opłata jest stała, niezależna od kategorii.

Na pozór niewielka, ale przy 10 000 zł obrotu miesięcznie to 120 zł dodatkowego kosztu.

3. VAT (23%)

Jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT, musisz odprowadzić 23% VAT od ceny sprzedaży. Oznacza to, że z ceny brutto 100 zł Twój przychód netto to ok. 81,30 zł — reszta trafia do urzędu skarbowego.

VAT to nie jest koszt w tradycyjnym sensie (odliczasz go od zakupów), ale wpływa bezpośrednio na kwotę, która zostaje w Twojej kieszeni z każdej sprzedaży.

4. Koszty zwrotów

Każdy sprzedawca na Allegro musi liczyć się ze zwrotami. Średnia stopa zwrotów to ok. 5%, ale w modzie potrafi sięgać 15-30%. Koszt zwrotu to nie tylko utracona prowizja — to też:

• Koszt przesyłki zwrotnej (jeśli pokrywasz)
• Czas obsługi zwrotu (przyjęcie, sprawdzenie, repack)
• Ryzyko uszkodzenia towaru
• Koszt ponownego wystawienia produktu

Przy średnim koszcie obsługi zwrotu ~15 zł i 5% stopie zwrotów, dodatkowy koszt na każdy sprzedany produkt to 0,75 zł. Na skali 1000 sztuk miesięcznie — 750 zł.

5. Reklama (Allegro Ads)

Organiczna widoczność na Allegro maleje — coraz więcej pozycji w wynikach to sponsorowane oferty. Bez reklamy trudno się przebić, szczególnie w konkurencyjnych kategoriach.

Typowe koszty reklamy:

• Oferty promowane — CPC (koszt za kliknięcie), od kilkudziesięciu groszy do kilku złotych
• Smart! Reklama — automatyczna, Allegro optymalizuje budżet, ale pobiera prowizję od sprzedaży
• Graficzna reklama (bannery) — wyższy budżet, dla większych sprzedawców

Koszt reklamy na sztukę warto śledzić osobno i wliczać w cenę produktu.

6. Koszty wysyłki (po stronie sprzedawcy)

Nawet jeśli kupujący płaci za przesyłkę, wiele ofert wymaga darmowej dostawy (np. Allegro Smart!). W takim przypadku koszt wysyłki obciąża sprzedawcę. Typowe koszty:

• Paczkomat InPost: 8–14 zł
• Kurier: 12–20 zł
• Opakowanie: 1–5 zł

Przy niskich marżach koszt wysyłki może pochłonąć cały zysk.

7. Koszty operacyjne

Często pomijane, ale realne:

• Czas na obsługę zamówień i wiadomości od kupujących
• Materiały opakowaniowe (kartony, folia, taśma)
• Oprogramowanie (integratory, programy do faktur)
• Magazynowanie (jeśli korzystasz z magazynu)
• Fotografia produktowa

Podsumowanie — pełna mapa kosztów

Jak policzyć wszystko naraz?

Ręczne sumowanie tych kosztów dla każdego produktu to koszmar — zwłaszcza gdy masz kilkadziesiąt SKU. Dlatego warto korzystać z narzędzi, które robią to automatycznie.

MarżoMat uwzględnia prowizje, opłaty transakcyjne, VAT, zwroty i koszty reklamy w jednej kalkulacji. Wystarczy wpisać cenę sprzedaży i koszt towaru — reszta liczy się sama.