Ukryte koszty sprzedaży na Allegro, o których nie wiesz (2026)
Zaktualizowano: 16 lipca 2026 · Czas czytania: ~8 min
Rozpoczynając sprzedaż na Allegro, większość osób wie o prowizji. Ale pełna lista kosztów jest znacznie dłuższa. W tym artykule omawiamy najważniejsze pozycje, które warto sprawdzić w swoim modelu sprzedaży.
1. Prowizja od sprzedaży
Podstawowy koszt. Allegro pobiera prowizję od każdego sprzedanego przedmiotu. Stawka i sposób naliczania zależą od kategorii. Podstawa prowizji obejmuje cenę produktu oraz koszt dostawy opłacony przez kupującego.
Szczegółowe stawki prowizji opisujemy w artykule Prowizje Allegro 2026 — kompletny przewodnik.
2. VAT
Jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT, musisz odprowadzić 23% VAT od ceny sprzedaży. Oznacza to, że z ceny brutto 100 zł Twój przychód netto to ok. 81,30 zł — reszta trafia do urzędu skarbowego.
VAT to nie jest koszt w tradycyjnym sensie (odliczasz go od zakupów), ale wpływa bezpośrednio na kwotę, która zostaje w Twojej kieszeni z każdej sprzedaży.
3. Koszty zwrotów
Wskaźnik zwrotów zależy od produktu, jakości oferty i kategorii. Koszt zwrotu może obejmować:
- Koszt przesyłki zwrotnej (jeśli pokrywasz)
- Czas obsługi zwrotu (przyjęcie, sprawdzenie, repack)
- Ryzyko uszkodzenia towaru
- Koszt ponownego wystawienia produktu
Przykładowo: przy koszcie obsługi zwrotu 15 zł i założonej stopie zwrotów 5%, rezerwa wynosi 0,75 zł na sprzedany produkt. Zastąp te założenia własnymi danymi.
4. Reklama (Allegro Ads)
Reklama może zwiększyć widoczność oferty, ale jej opłacalność zależy od marży, konwersji i kosztu pozyskania zamówienia. W konkurencyjnych kategoriach warto testować ją na małym budżecie i mierzyć wynik dla każdego produktu.
Najczęściej spotykane modele rozliczeń:
- Oferty sponsorowane — CPC lub Dynamic CPC, czyli rozliczenie za kliknięcie
- Reklama graficzna — CPM, czyli rozliczenie za tysiąc wyświetleń
Koszt reklamy na sztukę warto śledzić osobno i wliczać w cenę produktu.
5. Koszty wysyłki (po stronie sprzedawcy)
Koszt dostawy zależy od metody i warunków programu. W Smart sprzedawca może ponosić współfinansowanie dostawy, a dodatkowo płaci za opakowanie i własne procesy logistyczne.
- aktualna dopłata lub współfinansowanie dostawy,
- różnica między kosztem przewoźnika a kwotą pobraną od kupującego,
- opakowanie, etykiety i obsługa wysyłki.
Przy niskich marżach koszt wysyłki może pochłonąć cały zysk.
6. Koszty operacyjne
Często pomijane, ale realne:
- Czas na obsługę zamówień i wiadomości od kupujących
- Materiały opakowaniowe (kartony, folia, taśma)
- Oprogramowanie (integratory, programy do faktur)
- Magazynowanie (jeśli korzystasz z magazynu)
- Fotografia produktowa
Podsumowanie — pełna mapa kosztów
| Koszt | Typowa wartość | Widoczność |
|---|---|---|
| Prowizja Allegro | wg kategorii i podstawy naliczania | Oczywisty |
| VAT | wg właściwej stawki i sposobu rozliczenia | Oczywisty |
| Zwroty | własny wskaźnik × koszt obsługi | Ukryty |
| Reklama (Ads) | zmienna | Częściowo ukryty |
| Wysyłka (w tym Smart!) | wg metody i warunków zamówienia | Mało widoczny |
| Opakowanie | wycena indywidualna | Ukryty |
| Czas obsługi | wycena indywidualna | Ukryty |
Jak policzyć wszystko naraz?
Ręczne sumowanie kosztów dla wielu produktów jest czasochłonne. Kalkulator pomaga ujednolicić założenia i szybciej porównywać SKU.
MarżoMat uwzględnia prowizję, VAT, dostawę, zwroty i koszty reklamy w jednej kalkulacji. Parametry możesz dopasować do własnych warunków.
Sprawdź prawdziwy zysk z każdego produktu
Zbierz najważniejsze koszty produktu w jednej kalkulacji.
Wypróbuj kalkulator →