Jak obliczyć marżę na Allegro? Krok po kroku

Wielu sprzedawców na Allegro patrzy wyłącznie na różnicę między ceną sprzedaży a ceną zakupu i myśli, że to ich zysk. Niestety, realna marża jest znacznie niższa — bo trzeba odjąć prowizję Allegro, VAT, koszty zwrotów, dostawy i reklamę. W tym poradniku pokażemy, jak krok po kroku obliczyć realną marżę.

Marża brutto vs marża netto

Zanim zaczniemy liczyć, warto rozróżnić dwa pojęcia:

• Marża brutto — procentowa różnica między ceną sprzedaży a kosztem zakupu towaru. Nie uwzględnia prowizji, opłat ani podatków.
• Marża netto (realna) — zysk po odliczeniu WSZYSTKICH kosztów: prowizji Allegro, VAT, kosztów zwrotów, dostawy i reklamy. To jest Twój prawdziwy zarobek.

Sprzedawca, który liczy tylko marżę brutto, może nie zauważyć, że sprzedaje ze stratą. Dlatego zawsze liczmy marżę netto.

Wzór na marżę netto

Przykład obliczenia

Załóżmy, że sprzedajesz produkt za 100 zł brutto, kupiony za 40 zł. Oto jak wygląda kalkulacja:

Jak widzisz, z ceny 100 zł brutto zostaje 32,55 zł zysku netto. Marża liczona względem przychodu netto wynosi 40,0%. Gdyby doszła reklama za 10 zł na sztukę, spadłaby do około 27,7%.

Kiedy marża jest za niska?

Ogólna zasada dla sprzedawców na Allegro:

• Marża ≥ 15% — dobra rentowność, biznes się opłaca
• Marża 5–15% — granica opłacalności, warto optymalizować koszty
• Marża < 5% — ryzyko straty, szczególnie przy wzroście kosztów lub zwrotów

Najczęstsze błędy przy liczeniu marży

1. Zapominanie o VAT — wielu sprzedawców liczy marżę od ceny brutto, ale VAT odprowadzasz do urzędu — nie zostaje w kieszeni.
2. Ignorowanie zwrotów — nawet 5% stopa zwrotów przy koszcie 15 zł na zwrot to realna kwota w skali miesiąca.
3. Nieuwzględnianie reklamy — Allegro Ads to koszt, który łatwo umknąć, bo jest rozliczany osobno.
4. Stosowanie jednej stawki prowizji — prowizje różnią się między kategoriami, a Allegro zmienia je regularnie.

Jak to zrobić automatycznie?

Ręczne liczenie marży dla każdego produktu jest żmudne i podatne na błędy. Dlatego warto skorzystać z kalkulatora MarżoMat, który automatycznie:

• Odlicza VAT od ceny brutto
• Nalicza prowizję Allegro dla wybranej kategorii
• Uwzględnia koszty zwrotów i reklamy
• Oblicza cenę minimalną (break-even) i cenę docelową (20% marży)
• Pokazuje status rentowności kolorowym wskaźnikiem