Jak obliczyć marżę na Allegro? Krok po kroku
Zaktualizowano: marzec 2026 · Czas czytania: ~7 min
Wielu sprzedawców na Allegro patrzy wyłącznie na różnicę między ceną sprzedaży a ceną zakupu i myśli, że to ich zysk. Niestety, realna marża jest znacznie niższa — bo trzeba odjąć prowizję Allegro, opłatę transakcyjną, VAT, koszty zwrotów i reklamę. W tym poradniku pokażemy, jak krok po kroku obliczyć realną marżę.
Marża brutto vs marża netto
Zanim zaczniemy liczyć, warto rozróżnić dwa pojęcia:
- Marża brutto — procentowa różnica między ceną sprzedaży a kosztem zakupu towaru. Nie uwzględnia prowizji, opłat ani podatków.
- Marża netto (realna) — zysk po odliczeniu WSZYSTKICH kosztów: prowizji Allegro, opłaty transakcyjnej, VAT, kosztów zwrotów i reklamy. To jest Twój prawdziwy zarobek.
Sprzedawca, który liczy tylko marżę brutto, może nie zauważyć, że sprzedaje ze stratą. Dlatego zawsze liczmy marżę netto.
Wzór na marżę netto
Formuła:
Przychód netto = Cena sprzedaży − VAT
Koszty Allegro = Prowizja + Opłata transakcyjna
Koszty zwrotów = Stopa zwrotów × Koszt obsługi zwrotu
Zysk netto = Przychód netto − Koszt towaru − Koszty Allegro − Koszty zwrotów − Reklama
Marża netto (%) = (Zysk netto / Przychód netto) × 100%
Przykład obliczenia
Załóżmy, że sprzedajesz produkt za 100 zł brutto, kupiony za 40 zł. Oto jak wygląda kalkulacja:
| Cena sprzedaży (brutto) | 100,00 zł |
| VAT (23%) | −18,70 zł |
| Przychód netto | 81,30 zł |
| Koszt towaru | −40,00 zł |
| Prowizja Allegro (8%) | −8,00 zł |
| Opłata transakcyjna (1,2%) | −1,20 zł |
| Koszty zwrotów (5% × 15 zł) | −0,75 zł |
| Reklama | 0,00 zł |
| Zysk netto | 31,35 zł |
| Marża netto | 38,6% |
Jak widzisz, z ceny 100 zł brutto zostajesz z 31,35 zł zysku netto. Marża brutto wynosiła 60%, ale realna marża netto to 38,6%. A gdyby doszła reklama za np. 10 zł na sztukę — marża spadłaby do 26,3%.
Kiedy marża jest za niska?
Ogólna zasada dla sprzedawców na Allegro:
- Marża ≥ 15% — dobra rentowność, biznes się opłaca
- Marża 5–15% — granica opłacalności, warto optymalizować koszty
- Marża < 5% — ryzyko straty, szczególnie przy wzroście kosztów lub zwrotów
Najczęstsze błędy przy liczeniu marży
- Zapominanie o VAT — wielu sprzedawców liczy marżę od ceny brutto, ale VAT odprowadzasz do urzędu — nie zostaje w kieszeni.
- Ignorowanie zwrotów — nawet 5% stopa zwrotów przy koszcie 15 zł na zwrot to realna kwota w skali miesiąca.
- Nieuwzględnianie reklamy — Allegro Ads to koszt, który łatwo umknąć, bo jest rozliczany osobno.
- Stosowanie jednej stawki prowizji — prowizje różnią się między kategoriami, a Allegro zmienia je regularnie.
Jak to zrobić automatycznie?
Ręczne liczenie marży dla każdego produktu jest żmudne i podatne na błędy. Dlatego warto skorzystać z kalkulatora MarżoMat, który automatycznie:
- Odlicza VAT od ceny brutto
- Nalicza prowizję Allegro i opłatę transakcyjną
- Uwzględnia koszty zwrotów i reklamy
- Oblicza cenę minimalną (break-even) i cenę docelową (20% marży)
- Pokazuje status rentowności kolorowym wskaźnikiem
Policz swoją marżę w 30 sekund
Wpisz cenę i koszt towaru — MarżoMat zrobi resztę. Za darmo.
Wypróbuj kalkulator →