Allegro vs OLX — gdzie lepiej sprzedawać w 2026?

Wybór właściwej platformy sprzedażowej to kluczowa decyzja dla każdego sprzedawcy. Allegro i OLX to dwie największe platformy w Polsce, ale pracują na zupełnie różnych zasadach. Jednym z kluczowych pytań, jakie sobie stawiają sprzedawcy, jest: „Gdzie będzie mnie lepiej?". W tym przewodniku porównamy oba serwisy pod kątem opłacalności, ruchu, kosztów i modelu biznesu.

Allegro vs OLX — najważniejsze różnice

Zanim przejdziemy do szczegółów, przedstawiamy przegląd kluczowych różnic między platformami:

Prowizje i opłaty — szczegółowe porównanie

Struktury opłat na Allegro i OLX są diametralnie różne. Oto jak kształtują się koszty:

Allegro — wielopoziomowe opłaty

• Prowizja od kategorii: 3–12% od ceny brutto (zależy od kategorii towaru)
• Opłata transakcyjna: ~1,2% od kwoty sprzedaży
• Opłata za wystawienie: w zależności od pakietu sprzedawcy (Smart, Pro, itp.)
• Koszty reklamy (Allegro Ads): dodatkowe, zależy od budżetu
• Opłaty za Allegro Smart: ~6 zł + 0,50 zł za przesyłkę (opcjonalnie)

OLX — model hybrydowy

• Ogłoszenia bezpłatne: 0 zł za umieszczenie ogłoszenia o przedmiocie
• „Kup Teraz" (promowana sprzedaż): 5–8% prowizji + ~1% opłata transakcyjna
• Promocja ogłoszeń (OLX Pro): opcjonalna, od ~10 zł za promowanie
• Reklama (OLX Ads): dodatkowa, zależy od budżetu

Dla kogo lepsze jest Allegro?

Allegro jest idealnym wyborem dla sprzedawców, którzy:

• Sprzedają nowy towar (nie używane przedmioty) — Allegro to rynek nowych produktów
• Potrzebują dużego ruchu — jeśli chcesz sprzedać szybko, Allegro ma największy zasięg
• Mają wyższe marże — gdy marża jest co najmniej 20–30%, prowizje Allegro są znośne
• Sprzedają regularnie — wielcy sprzedawcy mogą negocjować korzystniejsze warunki
• Chcą wykorzystać Allegro Smart — zintegrowana logistyka oszczędza czas
• Potrzebują ochrony kupujących — Allegro ma silny program ochrony, co zmniejsza ryzyko zwrotów i sporów

Dla kogo lepsze jest OLX?

OLX jest lepszym wyborem dla:

• Sprzedawców używanego towaru — OLX specjalizuje się w „second-hand", gdzie Allegro ma mniejszy ruch
• Osób prywatnych — którzy sprzedają okazjonalnie, a nie prowadzą biznes
• Tankich przedmiotów (poniżej 50 zł) — gdy marża jest niska, każdy procent prowizji liczy się
• Sprzedaży lokalnej — OLX ma silny ruch sprzedaży „na osoby" w danym mieście
• Testowania kategorii — bezpłatne ogłoszenia pozwalają eksperymentować bez ryzyka
• Dużych ilości produktów — można wystawiać darmowe ogłoszenia bez limitu

Strategia multi-platform — sprzedaż na obu

Czy musisz wybrać jedną platformę? Zdecydowanie nie. Większość profesjonalnych sprzedawców stosuje strategię multi-platform — sprzedaż na Allegro, OLX, Empik, a niekiedy i Amazon jednocześnie.

Korzyści sprzedaży na obu platformach:

• Zwiększony ruch: nie polegasz na jednym źródle kupujących
• Testowanie cen: można obserwować, na której platformie towar sprzedaje się lepiej
• Zmniejszone ryzyko: jeśli jeden serwis zmieni prowizje lub będzie miał problemy, nadal masz drugi
• Optymalizacja kategorii: Some towary sprzedają się lepiej na Allegro, inne na OLX
• Redukcja zapaścia: jeśli towar się nie sprzedaje, szybciej go usujesz z jednej platformy

W praktyce: wystawiaj produkty netto na Allegro (gdzie jest wyższy ruch i wyższa marża), a używane/tańsze pozycje sprzedawaj na OLX (gdzie koszty są niższe).

Przykład: ten sam produkt na Allegro vs OLX

Sprzedajesz smartwatch za 150 zł brutto. Jaki zysk uzyskasz na każdej platformie? Porównajmy:

Allegro (kategoria elektronika, 8% prowizja)

OLX — „Kup Teraz" (6% prowizja)

Wnioski z przykładu: Na OLX zarabiasz o ~3,30 zł więcej — czyli o 14% wyższy zysk na jednym smartwatchu. Jednak ruch na Allegro jest znacznie wyższy, co kompensuje niższy zysk na pojedynczą sprzedaż. Jeśli sprzedasz na Allegro 100 sztuk, a na OLX 20 sztuk, Allegro da Ci całkowicie wyższą rentowność.

Najczęściej zadawane pytania